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易拉罐成本比饮料还高,年销120亿的六个核桃,终于要凉了?

作者:admin发布时间:2020-11-11分类:产业动态浏览:11评论:0


导读:原标题:易拉罐成本比饮料还高,年销120亿的六个核桃,终于要凉了?相信每个人,对那句耳熟能详的广告语,并不陌生:"经常用...
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易拉罐成本比饮料还高,年销120亿的六个核桃,终于要凉了?

相信每个人,对那句耳熟能详的广告语,并不陌生:"经常用脑,多喝六个核桃"。当年,这个广告在央视重复播出,基本上每天打开电视机就能听到,而它的代言人也都是各行各业的精英大腕,比如陈鲁豫、王源、郎朗等等。

但这个风靡一时的"国民饮料"品牌,近几年却销声匿迹,这其中的原因是什么呢?

恰逢时机正好,植物饮料进市场

养元公司成立于1997年,致力于研发生产核桃饮品;它是由衡水电力实业总公司和衡水电业局劳动服务公司共同成立的。但是这个公司的发展历程并没有一帆风顺,在短短两年的时间里,就因为经营不善欠下了900万的巨款。

易拉罐成本比饮料还高,年销120亿的六个核桃,终于要凉了?

无奈之下,养元公司便只能转而投靠经营白酒的"老白干"了。但两个公司的属性大相径庭,对于老白干来说,养元公司生产的保健品和饮料,根本派不上什么用场,养元公司再次面临经营困难的问题。于是,公司的员工便出钱,买下了公司,重新独立出来发展。

为了获得顾客青睐,养元公司开始进行大量的调研工作,他们发现市面上的饮料,都有自己的生产理念和主打方向,所以他们决定做一款有利于"益智补脑"的饮料,开始专攻核桃乳饮料。2005年,养元公司创立了全新核桃乳饮料品牌,六个核桃。

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两年后,企业又投资亿元建造了中国最大的核桃饮品生产基地。六个核桃的人气在这几年的经营里,一直不断上升,成功拉回饮料行业的总体发展趋势。2012年,六个核桃在安徽滁州建立分公司,开始大规模企业经营模式,形成连带效应。

但是,六个核桃的成功,还是得归功于当年那个千载难逢的时机。

易拉罐成本比饮料还高,年销120亿的六个核桃,终于要凉了?

2008年,三聚氰胺奶粉被爆出。由于受到这次事件影响,当时国内的奶粉行业开始走向低迷,很多人对奶粉的警惕性提得很高,所以,养元公司抓住了这次时机,开始将自家公司的核桃乳饮料送上市场,主打养生和保健。

这样一来,大家对于饮料的需求,就转向了新推出的植物蛋白饮料,其成分为植物核桃,听起来绿色健康,并且还有补脑的功效,这让人们对它产生了很大的好感。

铺天盖地搞宣传,广告永远打不完

既然要在低迷的饮料市场,开辟一条属于六个核桃的新路,营销宣传自然也得做到位。养元公司的人想到了这一点,他们开始在宣传上下功夫,当时央视的广告费很贵,六个核桃又还没有走红,他们不惜斥巨资,非要把六个核桃给塞进去。

易拉罐成本比饮料还高,年销120亿的六个核桃,终于要凉了?

事实证明,这个决定是正确的。为何事到如今,我们对于六个核桃的广告语,仍然记忆犹新?就是因为在前几年,我们每天一打开电视都会听到同样的一句话:"经常用脑,多喝六个核桃。"

仅仅依靠电视广告模式,当然还不能达到六个核桃营销部门的目标。六个核桃还请了著名主持人陈鲁豫来当代言人,这让产品的地位又大大提高了不少。除此之外,他们还赞助了很多益智节目。

这些铺天盖地的洗脑,成功洗动了大众,打不完的广告,给为他们带来了无数的顾客。渐渐地,六个核桃成为人们日常生活中最常见的饮品。

注重营销不注重研发?销售量持续下降

然而,养元公司似乎把所有的注意力都放在了营销上,他们在广告上的投入最高时达到了10.74亿,后面请的代言人更是一个比一个大牌。但营销做得这么好,饮料究竟如何呢?

易拉罐成本比饮料还高,年销120亿的六个核桃,终于要凉了?

不得不说,的确是差强人意。据专家检测,六个核桃里的核桃含量,根本就远远达不到它的名号这么多,推算下来,六个核桃里的核桃含量,仅达到两个核桃的量,饮料大多是靠添加剂和香精调制而成,与一般的饮料无异,甚至比很多饮料的制作还要随意。

甚至,经过检验之后,我们会发现,六个核桃在易拉罐上的成本投入,竟还要高于饮料本身的生产投入,这无疑让人大吃一惊。

而六个核桃的低成本和简单制作,让市面上出现了许多山寨的产品,例如,当时就有七个核桃,八个核桃,甚至还有六个核桃这样的核桃乳品牌,它们具有和六个核桃一样的制作方法,模仿国民饮料轻而易举。

由于核心技术和特色型配方的缺乏,六个核桃的竞争力很脆弱,这样一大波同类产品同时出现,它根本无力招架,慢慢地,六个核桃开始出现衰退。

六个核桃的巅峰时期,销售额可以达到120亿,无疑是饮料界的一个龙头产业。但是,光靠营销始终只是一触即破的泡沫,中看不中用,在人们发现六个核桃根本没有什么强身健体的功效后,都不再青睐于它。

易拉罐成本比饮料还高,年销120亿的六个核桃,终于要凉了?

尤其是市面上可供选择的核桃乳类饮料这么多,人们没有理由一定要钟情于它。养元公司的营业额一直持续走低,六个核桃的历史最高市值曾达到610亿,但后来却只剩300亿,三年内跌了300亿,这真是惊人的速度,而且其衰退趋势还在一直保持。曾经的国民饮料,如今却走到这一步,不免让人唏嘘。

结语:

不得不说,六个核桃当年有那么好的发展趋势,现在却只能承担着,一年又一年重复的下跌,这是很可惜的。养元公司虽然抓准了当年推出六个核桃的时机,但是却忘记了一个事实:产品最大的竞争力是产品本身。

六个核桃当年的营业额,让很多企业望尘莫及,可他们却把大量的投资都放在了产品的营销宣传上,没有趁此机会去研发新配方,加入核心科技,将六个核桃变为养元公司独特的产品,反而给了很多同行抄袭的机会。

在经历了此类事件之后,竟然也没有及时做出调整,而是加大力度地去打广告,这真是一错再错。的确,养元公司在宣传效果上获利不少,但如果想保持长久竞争力,还是得让产品经得起推敲,光有口号不顶用,真正地说到做到才能给自己和顾客一个保证。归根结底,做生意靠的还是两个字:诚信。

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